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LED工程招标也有潜规则LED照明

发布时间:2019-09-30 07:24:46 阅读: 来源:磁力泵厂家

LED工程招标也有潜规则?|LED|照明

纵观LED照明市场,市政亮化工程、商业场所照明工程仍是其主要发展形式。3月20日,今年由财政部、发改委、科技部组织的“2012年半导体照明产品财政补贴推广项目”在北京美泉宫饭店北京厅进行国内公开招标,一时之间,工程招标成为各界瞩目焦点。然而,各大媒体争相爆出工程招标中存在产品价格虚标现象,但这显然只是冰山一角。

照明亮化工程是一项看上去肥到流油的“高薪优差”。一个如此庞大的盈利空间,一旦向外公开招标采购,企业蠢蠢欲动,趋之若鹜的效应也就可以想象。然而这些工程项目的招标与实施,在实际的操作过程当中,到底要存有多少暗箱里玩着的猫腻,很多人都只是心照不宣。

总有些工程招标,很坑爹

前不久,广州粤志照明署名为“张沃仁”发表微博:“有一个单位想买批超过十万只的光源,给出的标书内容硬性条件是:要进口品牌与高性价比(限价77万);结果有飞利浦、欧司朗、GE一起应标,过程中飞利浦与欧司朗放弃,只有GE投标竞价,而且GE为了拿下这个标特意申请了最优惠的工程特价去投,结果今天下午收到通知说是佛山照明中标……这不坑爹吗?”

“这种事,并不鲜见。”一位不愿透露名字的业内人士指出,对投标企业来说,不到工程招标结果公布尘埃落定的那刻,都没有十拿九稳地把握,说一定能够拿下这项工程。

工程产品的购买权,谁说了算?

当前,工程渠道是LED照明产品推进市场的主要渠道。与零售、批发经销商渠道相比,工程渠道量大、利润较高,有利于企业的品牌推广,对企业有较高的影响力。LED照明目前主要聚集在专业的灯具市场。零售市场最大的特点就是唯利是图,灯具市场中的批零商对品牌的忠诚度不高,大多都是经营多个品牌,有的甚至是哪个赚钱、哪个好卖就卖哪个,且在灯具市场中调货相对比较方便。因此,相对而言,为打造品牌,企业大多选择工程渠道来推进。

据新世纪LED网记者了解,在中国,一项工程所涉及的单位或层面比较多,有业主、建筑设计方、工程施工方、照明与室内设计方,等等。在建筑材料产品购买决策时,谁拥有绝对的拍板权?是业主吗?是建筑设计师吗?是工程公司吗?还是照明与装饰设计师?而业主呢?至今,谁都无法给出确切的答案,这些责权关系还不明朗。

当照明设计师提交完灯光设计方案后,建筑师说,不行,不能用这些品牌的灯具;建筑师在他的方案里标明灯具品牌、型号、规格后,业主又说,不行,我不喜欢这些灯具,换吧,换B品牌的。工程公司也说,不行,就用C品牌的吧,那家的灯具价格便宜。最终,谁说了算?

“这里面有很多潜规则”

正是因为一项工程涉及的层面比较多,照明企业要争取到一项工程,就必须要面对业主、建筑师、工程公司、照明设计师等多个群体,坦白一点讲,就是要同时搞好这几层关系。也就是说,工程渠道对企业人脉攻关实力的要求也较高。很早之前,就有南方的一家媒体指出,广东企业家60%的精力在做关系,10%用于生活,真正干工作才有30%的精力。这也从侧面体现出关系的重要性。据业内人士透露:“户外照明工程属于市政工程,都会利用政府有关系;不可能只能让一家做,其它家都不能做,这里面有很多的‘潜规则’。”

除了过硬的关系外,工程渠道对企业实力要求也较高,包括对企业自身的要求就有“重大项目的工程案例、要有国家检测机构出具的检测报告、产品认证资质等一些必要的资质”。招标方通常要LED照明企业具有资质等级证书、生产和销售许可证、单位验证证书、经营资格证书、最近X年度的经国家正规会计所审计的财务报告和最近的资产负债表、产品合格证、产品检验报告、工程业绩及服务承诺书。

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